私のキャリアのスタートは英会話スクールの人事で、新卒採用担当からスタートしました。そこでは新卒採用の後に営業も経験して、その後、転職エージェントのキャリアアドバイザーに転職しました。それからは、学校関連の学生集客をやったり、IT企業での新卒採用の担当をやったり。色々な業界を経験しましたがキャリアの軸は人材・採用という軸でずっときています。原体験としては新卒で入社した英会話スクールでの話になりますが、勤務時間や休日や責任など非常にハードな環境でありながら没頭できる楽しさもありました。ただ、この働き方っていつまでできるんだろうという疑問や一抹の不安も常に抱えていました。仕事をする時間というのは人生の時間の大半を占めます。私は仕事が充実したものであれば人生の幸福度も上がると考えていて、人それぞれの幸せを支援できるのが人材に関わる仕事だと思っているので、その思いを持ちながら2010年にＲＤサポートへ入社しました。

知人を通じての紹介で入社しました。知り合いの知り合いがＲＤサポートで働いていて、とかだったかと。10年以上前なので曖昧なところもありますが(笑)。今でいうリファラル採用ですね！

はい。入社から約８年間は紹介事業部でマーケティングを担当して、2020年に理系プロ人材のシェアリング事業を展開しているLINK（リンク）事業部のマーケティング担当に異動しました。

ん～。ないと言ったらウソですが、不安半分、楽しみ半分でしたかね。新規事業を担当するのが嫌だということではなくて、８年紹介事業のマーケティングをやってきましたけど、まだまだやりたいことがあって、マーケティングチームでも“ああしよう、こうしよう”と走っている中だったので、なんかこう、後ろ髪引かれる思いはありましたよね。
でも新規事業のゼロベースで、マーケティング担当も一人という、今までとは全く違う環境でというのもチャレンジングでいいかなと。とにかくやってみようと、やるしかないという思いでスタートしました。
ヘルスケア・ライフサイエンス業界での、理系プロ人材のシェアリングサービスというものをどうやったら認知してもらえるのか。働く選択肢のひとつとして複業というスタイルを、採用手法のひとつの選択肢にシェアリングサービス（業務委託）を検討してもらえるようにするために、やれることから何でもやろう！と突き進んできた感じです。広告予算も潤沢とは言えない（小声）状況の中で、SNSを取り入れたり、セミナーを開催したり、ゼロベースでもやれることはたくさんあって、むしろその環境とフェーズが自分にはすごく合っていたのかも、とも思います。

そう言っていたかもしれないですね（笑）。
見方によってはマイナスかもしれないですけど、本当にゼロベース、何も無いということが、私にはすごくポジティブなステージに感じていて。何をやっても失敗なんてないし、とにかくチャレンジあるのみという環境と、またそれを認めてくれる環境であったことが本当に大きかったと思います。
もう少しこうしてみたいな、やったことないけどこの手法を取り入れてみたいなというものを、自分の中でも新しいことがどんどんできて、それが結果にも繋がるようになって、やっていて面白いなって思えるようになってきたときで。数字的な成果も嬉しいですが、そこにいたるまでのプロセスを含めて会社に評価してもらえたことは素直に嬉しかったです。

そうですね、マーケティング部が立ち上がってからも、担当するサービスはRD LINKなのでその点でいう大きな変化は今のところないです。良い変化としては組織、マーケティング部としてもっとこうしたいよね、といった施策への取り組みができるのは、すごくワクワクしています。担当するサービスはもちろんですが、“ＲＤサポートの事業“をどう認知させていくかとか、サービスを超えた会社としての取り組みにも挑戦していきたいです。

RD LINKが展開している理系プロ人材のシェアリングサービスは、開示できるプロダクトの情報がすごく少ないんです。例えばプロダクトのクライアント名や案件の情報などは登録前の方にはもちろん開示できませんし、エキスパート（RD LINKに登録をしているプロ人材）の方でもある程度アサイン方向で話が進むまでは開示できません。
なのでB2Cマーケティングにおいては、機密情報が多い中でどうやってRD LINKのサービスを伝えていくのかが課題です。そして何よりも、私たちがサービスを提供しているR&D領域の方においては、複業をするという発想はまだまだないというのが現状です。なので、顕在層の市場はほぼなくて、潜在層にどうアプローチするか。アプローチだけでは足りないので、顕在層へ移行させるための仕掛け作りも必要だと感じていて、ここは大きな課題だと思っています。

RD LINKの場合は、サイトのインタビュー記事に協力いただいたり、ヒアリングに協力いただくこともあって、サービスに登録いただいたエキスパートの方と直接お話をさせていただくことが多いんです。サービスに対する生の声を聞けるのも面白いですし、やっぱり「すごく良かった」という話が聞けるのは本当に嬉しくて、やりがいですよね。
同じB2Cでも人材紹介サービスを担当していた時は、マーケティング担当が求職者の方と直接接する機会はなかったので、すごく新鮮ですし、どうしたらRD LINKのサービスを伝えられるか悩むに悩んでやってきたことで、サービスを知ってもらえて、使ってもらえて。それが「エキスパートとして活動するのはすごく楽しい」「この新しい挑戦に家族も喜んでいます」とか、エキスパートの方から直接聞くことができて、なんか感動しちゃうんですよね。私も嬉しい！！って。

先にも触れているところですが、やっぱりチャレンジすることを認めてくれるというのは、すごく大きな魅力なんじゃないかかと思います。
もちろんフルフレックスやテレワークといった“働き方”の環境面が整っていることも魅力ですし、その点は会社にはすごく感謝しています。じゃぁその環境下でどうやってパフォーマンスを出していくかが大事だと思うんですけど、その点において、きちんと目的、目標があって、意志を持って“やりたい“”挑戦したい“ということにはノーと言わない、そのスタンスでいてくれるからこそ、私たちは結果を出そうとトライし続けられると思うので。
自分で考えて、挑戦して、失敗してもまた挑戦すればいいと、それを面白いと思える方には、ＲＤサポートはすごく良い環境だと思います。

こうやってみると、モノトーンですね、あまり色味はないかも（笑）。

実はこのノートはもう15冊目でずっと同じものを使っています。
中は線もない白紙タイプのもので、それが書きやすくて、ずーっと同じものをリピート中です。