私は高校卒業までは静岡で、大学から東京に出てきました。就活をしている頃は地元にゆかりのあるところで仕事がしたいという思いがあったので、新卒では地元・静岡の生活インフラ関連の会社に就職しました。その後、大手派遣会社2社で営業を経験して、ＲＤサポートに入社しました。

そうですよね、たしかに珍しいかもしれません。
1社目の大手派遣会社では、派遣サービスの価値ややりがい、面白さを学ぶことができて、仕事も充実していましたし、何よりも派遣サービスの営業職はやっていて楽しいというか、自分に合っているのかも、と思える仕事でした。そう思えるからこそ、会社のやり方だったり、方向性だったり、そういったことへの？（はてな）が積もってきて、周りとぶつかることも出てきたんですよね。別に誰が悪いとかではないんですけど。煮え切らない気持ちを抱えたまま続けるのは当時の自分には難しくて。でも、派遣サービスの社会的価値ややりがいはすごく感じていたので、同業他社での転職を決めました。

その時はしっかりと地に足のついた状態で派遣サービスをやりたいと思っていたので、独立系よりも資本系の企業のほうが自分には合っていそうだなと探していく中で、2社目の大手派遣会社に転職をしました。大手がいいと決めていたわけではなく、結果的に大手2社を渡り歩いた、という感じです。

そのときはすでに派遣会社で10年以上働いていて、30代半ば。これから自分のキャリアをどうしようかなと漠然と考えている時期だったと思います。好きでやってきた派遣サービスの営業でしたけど、やり切った感もあって。そこで、派遣営業での経験を活かして人材紹介のサービスに挑戦してみたいなと思って、人材紹介会社に絞って転職活動をしている中でＲＤサポートを知りました。
私自身、スポーツをやってきていたので、食・健康というものはすごく身近に感じていて、そこに特化している人材紹介会社って面白いなと、すぐに興味が湧いたんです。

言葉にするのが難しいのですが、一番はフィーリングです。会社としての規模は小さいかもしれないけれど、勢いでやっている訳ではなくて、ちゃんと真面目にやっている感じが自分には合うと思いました。なんて言うか、不安要素がなかったんです。それと採用選考の連絡もすごくスムーズで、そういったところからも誠実な会社だと感じたんですよね。だからここにしよう、とすぐ決めました。

2018年に入社したときは、人材紹介サービスを担当する紹介事業部で2年、その後は理系プロ人材のシェアリングサービスのLINK事業部の立上げで2年。2022年に営業開発部の立上げで異動しました。

そうなんです。派遣サービスは前職での経験にはなりますが、ＲＤサポートが展開しているサービスそれぞれの営業を経験しました。その経験は今の営業開発部の仕事にはすごく役立っています。

営業開発部は、派遣、紹介、RD LINK、全てのサービスの新規開拓を一手に担っているポジションなので、全てのサービスを理解していなければいけませんし、クロスセルマインドが必要です。企業の課題に合わせてＲＤサポートだったらどうご支援できるのか、というのを考えて提案していきますので、実際に実務を経験していることはすごく強みになっています。

不安ということはなかったですね。営業開発部が立ち上がる半年くらい前から、LINK事業部内で、新規企業を開拓することをメインミッションとして動いていたんです。とにかくRD LINKを知ってもらう直接的なタッチポイントを作る仕事ですよね。だから営業開発部ができるとなって、そこに異動することは、自分の中ではすごくスムーズというか、やってきたことの延長戦というか。だからか不安は全然なくて、むしろ事業部としてやれる楽しみのほうが大きかったかもしれません。

でも、楽しみな気持ちと同じくらい課題感、、、やらなきゃ、という使命感みたいなものも感じていました。
顕在層に対して電話やメールでアプローチをするというのはマストで、絶対的に必要なことですが、それだけでは足りなくて。事業部としてやるからには、やったことのないことも取り入れていかないといけない、やるしかない、そんな気持ちでのスタートでした。

営業開発としてまず追いかける指標としては、どれだけ各サービスのフィールドセールスに繋ぐことができたか、ということですが、自分たちがアプローチした企業がクライアントとなって、派遣や紹介サービスを通じて採用ができたとか、RD LINKを通じて新規プロジェクトが動き出したとか、そういった目に見える成果は、やっぱり嬉しいですし、励みになりますよね。フィールドセールスに渡したら終わりではなくて、その先にどれだけの企業がＲＤサポートのサービスを利用して、課題を解決することができたか。そこをしっかりと意識して新規企業を開拓していきたいと思っています。
あとは先にも話をしましたが、顕在層へのアプローチと並行して、潜在層へのタッチポイントをどう作っていくのかが、目下の課題でもあり面白さだなと感じています。
全国の人材プロフェッショナル拠点との連携強化に取り組んでくれているメンバーもいますし、展示会へも参加や、セミナー開催も積極的に取りくんで、とにかくＲＤサポートを知ってもらうためのあらゆる手法に挑戦中です。

それに、ＲＤサポートは知っているけど人材シェアリングサービスをやっているのは知らなかったといったことも多いので、ＲＤサポートのサービスをちゃんと知って頂くためにできることを模索しています。

ＲＤサポートは“人材“のサービスを展開していますが、”人材”ということに捉われすぎず、企業が困っていること、課題を解決するために何ができるかという切り口でアプローチができるんです。人事の方だけではなくて、事業部の責任者だったり、経営者だったり、本当に色々なポジションの方に向けてアプローチできる。それもまた面白いと感じていますし、採用するしないという話だけではなくて、事業課題に対しての打ち手を提案することがＲＤサポートのサービスであれば可能なので、1社でも多くの企業にちゃんとサービスを知って頂く。そのために何ができるか挑戦し続けるのが営業開発部の面白さですね。

特別これといってはないですが、、、横の繋がりでの情報共有はしっかりやっていこうと思って取り組んでいます。情報は事業部問わず会社ALLでちゃんと共有できる仕組み作りだったり、業務ツールの整備をしています。
営業開発は全サービスに関わっていますし、クロスセルしていくには、事業部を超えての情報管理はマストです。業務効率ももちろん、アプローチ先への印象を含めて会社として情報が整備されているのといないのでは全然違うので。なので、全事業部の営業には全社員共通で使っているシステムにこういった情報は必ず残してほしいといったルールを作って運用したり、事業部で使う業務ツールもここをこうしたほうがいいかなと、自分たちでカスタマイズしながら使っています。

そうですね、私の場合は出社がメインで週4出社、週1テレワークです。出社したほうがスイッチの切り替えができるので、出社していることが多いんですけど、子供の何か対応が必要な日はテレワークで仕事したり、そのあたりは自分の仕事のやりやすさとのバランスを取ってやれています。

自立、自走が出来る方にはすごく合っていると思います。
フルフレックスにテレワーと出社のハイブリットな働き方の中で、みんな自分の役目、役割、目標に対してちゃんとコミットしてやっている人ばかりなんですよね。それは入社したときにも感じましたし、今も変わらないです。
自立、自走して実績を残していきたい人にはすごく良い環境だと思います。

毎日ではないですけど、データ集計をしたりするときはディスプレイがあったほうが効率がいいので持ち歩くこともあります。ちょっと鞄は重くはなりますが（笑）。

本のほうが、“あれ？さっきの・・”となった時も前のページに戻りやすいので、本派です。